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企业网络营销的外包和供应商商业模式的选择!       众搜在线 百度360搜狗全网营销思路

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一、企业服务外包 企业外包自身的部分业务这可以说是一个老生常谈的话题。企业该不该尽最大的可能把能外包的业务都外包出去?显然,包与不包都各有利弊在里面。但从降低企业运营成本的角度来说,对外包给供应商做和自己公司组织一个团队去做进行比较,如果自己做的成本远远高于外包给供应商做的费用的时候,外包便被提到议事日程上了。 从企业运营的风险上来看:有些业务是能很容易下定决心外包的,不过有些业务即使亏损也必须自己来做?比较容易下定决心外包的业务一般有以下几类: 1.企业的非核心业务,这种业务出点问题不会影响到自己企业的核心竞争力,竞争对手学会了对自己的市场地位也基本没什么影响;从时间的紧迫和对工作的影响上来说,即使出点问题可能只会影响个别员工,企业可以有替代方案代替这个影响,如很多企业执行的IT外包。 2.能外包业务的另外一个特点是:一般具有比较好衡量的目标:例如很多公司通过猎头寻找适合自己企业的中高级人才,猎头公司推荐的人才,企业最终留用了,整个过程也就完成,这些工作的目标比较好衡量,只要这个人长期在你这边上班,可以硬性的反应出来。

二、企业网络营销是否外包的影响因素 我们按照以上的标准看看企业网络营销的外包: 从公司的成本角度:网络营销和搜索引擎营销,这些多数毕业于名校的高材生是无能为力的。这是一个新兴的行业,他需要非常专业的技术来实现它,而且这也不是某一个专业人才就可以完成的任务。他需要一个团队来协作完成。这个团队必须具有对互联网知识、营销知识、网络技术、写作能力和行业知识有深刻的理解和应用能力,并且有丰富的项目运营经验。 一个企业如果想组织这样的一个团队,不但成本很高,而且有时候会造成人才很大的浪费,最终很难完成,比如这个团队里面需要图片处理的专业技术人员,但图片处理的工作量远远不能填满这个人员的工作量,安排这种人员做别的事情,又很浪费公司的成本。但如果是"速赢传媒"这样的专业网络营销公司,这样一个人,他可以同时负责几家客户的图片处理工作,人员自愿便被好好的利用了。所以通过这些可以看到,公司自己组织一个网络营销团队有时候是不科学的也是没有必要的。 但企业要外包网络营销这一块业务,也有很多顾虑: 首先既然是营销就会牵扯到公司的销售额和公司的整体形象,如果划分的话也算是公司的核心的业务了,在外包前肯定要考虑很多。。 其次网络营销的整体衡量目标也不是很确定,如果只是里面的一块,如搜索引擎优化比较好衡量,可以制定多长时间,哪些关键词排的名次是多少。对于总体的网络营销目标,最终的衡量指标用公司的销售完成了多少最为恰当,但一个原因这个销售额受到很多因素的影响,另外一个原因销售总归是滞后的,在前期很难把要出的价格即给网络营销供应商的费用固定下来,而价格又是双方开始最需要确认的东西。

三、企业网络营销外包的业务模式 基于以上原因来看:先站在企业角度,比较好操作的办法是:外包公司先支付一定的费用给网络营销的供应商公司,另外一些费用可以根据公司的销售量的比率来支付。当然一个方面牵扯到销售额提成企业是否愿意公开,网络营销公司怎么信任的问题;另外在具体的执行中,因为牵扯到公司的核心业务,企业还是要全程参与网络营销的过程,以对整个过程有准确的判断,并且和网络营销公司一起就市场情况做出适当快速的反应。 另外一个角度,我们站在网络营销的供应商角度考虑:他们提供的服务更多的是企业网络营销的咨询服务,由于实施前衡量目标的不确认性,公司必须写出具体的可以执行的方案和过程,才能取得企业的相信。而一旦你写出了执行过程,你马上就处在被替代的边缘,对于供应商来说,往往是自己辛辛苦苦出的方案,最后这个方案却被价格很低的其他供应商来实施。 所以从供应商的角度是不愿意一开始就出具体的方案的,而只能通过公司品牌和案例或者对企业决策人的培训来获取最终的定单,这也就是我要讲的最后一个问题:目前众搜网络等专业网络营销外包公司主要的业务模式,也就是通过培训,教育企业,告诉他可以执行的方案(对供应商培训已经产生了利润),同时让企业产生对供应商的进一步信任,双方一起制定符合企业的咨询方案,特别是方案以后的执行应该一步步怎么做,最终帮助企业选择最适合的网络营销战略并很好的执行下去。这个也是国内大部分网络营销公司采取的模式。

 


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 网站优化时会遇到哪些问题 1、网站的物理结构,URL层级的优化; 2、网站的导航尽量采用文字导航,不建议使用图片和flash导航; 3、网页的 Title、Description、keywords 进行关键词优化; 4、网站的图片添加:ALT、Title 标签,并进行文字描述; 5、网页的代码瘦身,对于 CSS、JS 采用调用外部文件; 6、网页关键词的合理布局,以及关键词密度的控制; 7、网站内部链接建设,导出链接数量不宜过多; 8、网页尽量设置成:html 静态页面; 9、网页内容提倡原创,适当伪原创; 10、网站地图设置:Sitemap ; 11、网页是否符合W3C标准 网站SEO优化具有什么意义 SEO是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上,对网站进行内部及外部的调整优化,改进网站在搜索引擎中关键词的自然排名,获得更多的展现量,吸引更多目标客户点击访问网站,从而达到网络营销及品牌建设的目标。 SEO优化后的作用: 1、有助于推广公司的产品和品牌; 2、有助于增加网站流量; 3、有助于网站找到潜在客户; 4、提供搜索结果的自然排名,增加可信度; 5、让更多的用户更快的找到他想找的东西; 6、可以让相关关键词排名靠前,满足用户需求; 7、让有需求的人首先找到你; 8、为企业节约网络营销费用。 下面简单介绍几种免费网站推广方法: 1、 搜索引擎推广:目前主流搜索引擎(百度、Google)均提供网页免费收录和检索,因此您需要学习一些搜索引擎优化知识进行,注意提交网站到这两个搜索引擎都是免费的(入口); 2.、网络分类目录:把网站提交给网址导航、行业信息网等免费资源,也可以达到一定的免费网络推广效果; 3.、博客营销:开辟公司博客并鼓励员工共同撰写企业博客,产品特征、企业文化、专业知识都是征服客户的好方法,还能及时与客户沟通等等,这里特别推荐的博客推广网站; 4.、EMAIL营销:EMAIL不仅仅是用来收发邮件的,你可以常常的提供最新产品信息、折扣信息,或者哪怕仅仅是问候,不过前提是要经过客户的许可,且勿扰民; 5.、软文营销:经常的撰写有价值的文章,有意无意的提到推荐贵公司产品,发表在潜在客户混杂的论坛网站上; 6.、社区营销:百度知道,雅虎知识堂等社区上,是不是有很多专业知识的问题呢?真诚的帮助他们,后顺带推荐一下公司产品,没人会介意你捎带的网站推广行为的; 7.、B2B网站信息发布:免费发布信息到B2B平台上,但见过许多采用这种免费推广网站的企业,产品介绍错误百出,所选网站广告横飞,实在有点损害企业形象,因此慎选提供提供免费网络推广的网站; 8.、病毒性推广:病毒性推广也是口碑营销,好的功能或服务的创意,通过IM聊天工具,电子邮件等发送给朋友,朋友再发给朋友,无限扩大的推广效果就呈现了,这可能是效果最好的免费网络推广方法,但前提病毒有点创意,或有价值。 内部优化 (1)TITLE,KEYWORDS,DESCRIPTION等的优化 (2)内部链接的优化,包括相关性链接,锚文本链接,各导航等链接页 (3)每天保持站内的更新(主要是文章的更新等) 影响关键词排名的因素有很多,SEO是一项系统工程,需要每天坚持,相信只要每天做好自己的工作,排名上升只是一个时间问题! 1、降低成本,节省开销要想被更多的潜在客户知道企业的存在,必须在搜索引擎中获得很好的排名,这样才能被更多的客户点击浏览,获得排名的方式主要有两种,一种是竞价,通过花钱购买关键词排名,只要被点击就会立马扣除相应的费用,资金投入比较多,另外一种就是SEO优化,搜索引擎自然排名,免费的,投入资金比较小,有时候3-5月的竞价推广费用,够网站优化一年的开销,所以企业还是要重视网站优化,有更多关键词自然排名,节省网络推广开销; 2、帮助企业24小时接单网站优化做的好,搜索引擎也会给与好的权重与排名,这种自然排名,是长期稳定,能够24小时排在这里,不管用户在何时、何地搜索关键词,首页都会有您企业的网站,这不仅宣传品牌,更是吸引潜在用户点击,充当24小时业务员,帮助企业接单,切记不要使用不正规的操作方式,以免被搜索引擎惩罚,降低排名; 3、避免同行恶意点击做竞价排名,点击一下就是钱,最害怕就是同行的恶点,竞争越激烈的行业,恶点率就越高,恶点消费占总消费的三分之一以上,这不仅浪费了成本,相对应的也会造成服务器符合增加,服务器差点的会导致网站打不开,造成精准客户的流失,有了免费的自然排名,可以有效避免这些问题发生; 4、容易维护,上手快许多企业都没有专业的网站优化团队,都是从其他岗位安排来负责,不是企业出不起钱招专业的人,而是难以招到专业的人员,唯一的解决方式就是从其他岗位安排,一边学习一边操作,这种其实并不难,前期找一家专业的网站营销公司,不仅能做好一个具有营销的网站,还能满足搜索引擎优化规则,这种网站容易优化,更好的争取排名,当然了网站还是需要人员来维护,众搜网络还提供免费网络营销培训,教会企业员工学会竞价推广、站内优化、站外推广等,帮助企业网络营销真正落地!